由於紡織服裝產業基礎牢固，鄭州在承接東部沿海地區的服裝產業轉移方面又凸顯出了特殊的優勢，因此，在優越的區域位置和良好的資源配置影響下，近幾年河南紡織服裝業的發展可謂如火如荼。

不過，原有的市場老舊、規模小、周邊交通擁堵等問題嚴重制約了產業發展向高層次邁進。

“專業市場向外走是必然之勢，順應大勢跑快一些，才能在新一輪競爭中搶占先機。”錦榮國際輕紡城董事長王建勳表示。

正是看到這樣的機遇，2010年錦榮國際輕紡城建成開業，一個新市場僅用了三個月時間，商戶經營就步入了穩定的繁榮。如今曆經近兩年發展，這裏孵化和培育了諸多品牌的快速前行，推動了河南紡織服裝業的轉型升級。

上周三，為了對中原產業地產有更為清晰地把脈，也探尋產業地產領航者的發展動向，記者來到位於大學路與南三環交會處的該項目。

談及發展，園區內的商戶們很是興奮：“到錦榮算來對了，這裏不僅給我們提供完善、溫情的管理服務，還幫助我們做生意，這是河南紡織服裝業發展的好平臺和載體。”在該園區內，從事品牌窗簾經營的丁保華這樣說道：“老板也非常仁義，整個團隊素質很高，安保尤其到位。”

從事服裝裏料生意的陳安吉是在河南多年的溫州商人，從友愛路勞動市場到西站路的紡織大世界，再到如今的錦榮國際輕紡城，說他見證了中原紡織服裝業的發展曆程一點都不為過。

“錦榮國際輕紡城順勢而行，它所擁有的不僅是交通優勢，還給整個園區以溫情服務和嚴格管理，策劃和組織一些活動，幫助我們打通上下遊渠道，現在運營非常良好，已經超出我最初的預期。”陳安吉滿臉悅色地說。

向上培育產業、向下打通渠道

產業地產園區要做行業的孵化器

在中原產業地產迎來大發展的當下，率先起步的錦榮國際輕紡城能夠在短期內實現穩定繁榮，就像一個標杆，人們總忍不住想一探究竟。

實際上，在該項目之先，錦榮人就在為紡織服裝企業搭建平臺，開發運營了以錦榮商貿城為代表的服裝批發市場，不過他們並不止步於此。

在王建勳看來，“對從事服裝業的企業來說，如果鄭州沒有它所需要的面料、輔料，這些就需要從江浙甚至國外采購;對於床上用品企業來說，當他們做到年產值2000萬的時候，就會紛紛離鄭去南方發展。當這種資源外流現象出現時，也就意味著我們的產業缺鈣了。積極向上的培育、完善產業基礎，開發服裝創意產業園、大型面輔料市場，升級現有的產業基礎，必然拉動、助推產業發展，而整個產業強大了，產業鏈上的各環節就有出路”。

在這樣的思路戰略下，以錦榮國際輕紡城為代表的輕紡織品批發市場，以曲梁國際錦榮城及蘭考、夏邑服裝產業園為代表的服裝產業園等項目紛紛問世，不僅解決了中小服裝企業原料采購、生產加工、成品銷售、設計研發、品牌升級等一系列難題，而且還彌補了行業短板，完善了產業鏈，形成了錦榮特有的全產業鏈運營模式。

戰略是方向，經營管理則是企業生存的血脈。

在錦榮國際輕紡城從事臺灣紅蜻蜓家紡河南總代理的王志超告訴記者：“鄭州紡織服裝業輻射範圍很大，錦榮給我們提供了比以往都要好的平臺，位置好、商戶多、品種全、房租也低，老板仁義、管理服務意識強，我都介紹好幾位從事家紡業的朋友到這裏來經營。”

在他看來，現在鄭州市政府正在把各類批發市場外遷，錦榮國際輕紡城地處大學路與南三環交叉口，北邊南三環，東邊是萬客來、中陸物流、客運新南站，交通優勢、物流很方便。這裏的硬件設施好，管理服務規範，想把生意做大遲早得來這裏。

采訪中，商戶們毫不吝惜溢美之詞，宛如一個大家庭般的溫馨令人動容。

對此，王建勳說：“錦榮堅持剛性管理、主動營銷、溫情服務，比如‘倍速增長計劃’，就通過為進駐商戶提供360度保姆式服務，同時啟動市場務實營銷，組織商戶赴外地考察、組織市場商戶座談交流，或邀請行業內頂級專家、操盤手講課點評等方式給整個園區營造了激情創業的氛圍。”

跑快一些，才能搶占先機

要走成熟化的“複制”模式之路

如果說現在還無法衡量“錦榮”品牌的市場影響力，那麼待鄭州市區內百餘家批發市場陸續外遷時，“錦榮”的實力就會日益凸顯，因為在當下這愈發激烈的競爭中，一直奔跑未必領先，只有比對手跑快一些，才能搶占先機。

對於服裝企業來說，看似企業之間的競爭，實則是產業鏈的競爭，產業資源的豐富程度決定了紡織服裝企業的整體發展高度。紮根紡織服裝產業十餘年，錦榮領會了企業發展與產業強大的重大關系，故一直在持之以恒地推動產業鏈完善與升級，培養自主品牌實現集群、集約、內涵式發展。

“河南紡織服裝業有基礎、有規模，交通、勞動力等方面有優勢，我們要將這些優勢資源的效能得以最大發揮，同時強化品牌和設計研發，向上培育產業、向下打通渠道，打造河南紡織服裝全產業鏈，這樣才能提升河南紡織服裝業的首位度。”王建勳總結說。

作為中部專業面輔料批發采購基地，鄭州錦榮國際輕紡城不僅滿足了河南面輔料市場的升級改造需求，填補了河南紡織服裝產業鏈面輔料供應嚴重滯後的短板，還成為河南最大的以服裝面輔料展示交易為主，集棉布、窗簾、家紡等輕紡用品批發於一體，服裝研發設計為輔的專業市場，強力推動了河南服裝產業的升級換代。

如今，“錦榮”作為河南紡織服裝行業運營方面的知名品牌，與江蘇盛澤東方絲綢市場簽訂戰略聯盟協議，與北京百榮世貿商城、柯橋中國輕紡城、江蘇天虹服裝城等知名紡織服裝市場結為聯盟友好市場，擁有豐富的行業資源。

談起錦榮的事業版圖，同時身兼錦榮商貿城、錦榮國際輕紡城等多家錦榮園區董事長的王建勳信心滿滿：“現階段，我們要讓自己的發展、經營模式成熟化，未來就要走成熟化的‘複制’模式之路，除了將產業園觸角延伸到省內各縣市，還要‘走出去’，突破地域限制，計劃用5~10年時間將公司打造成在全國擁有多家專業市場的知名一流商業集團。”

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培育是關鍵

“養”比“生”更重要

在房地產業發展的10多年光景中，追求效益圈錢的短視行為並不少見。然而相對於住宅、商鋪、寫字樓而言，一個產業園區要有所發展，最忌諱把套現放在首位，“只賣不養”。

多年來，錦榮深諳此道，所有商鋪全部自持經營，堅持“親商、愛商、富商”的服務理念，不斷為紡織服裝企業搭建平臺，促進其發展和提升。除了貼心完善的服務，他們還通過高峰論壇、新品發布會、“錦榮大講堂”等活動，定期對市場中的商戶進行營銷、管理方面的培訓，灌輸誠信經營、拼搏進取的經商理念以及現代化營銷、管理知識，使市場廣大商戶的認識及經營水平有一個持續性的提高。

也正是基於對專業批發市場運作規律的深刻把握，“錦榮”才形成了全產業鏈的模式化發展，助推河南由紡織服裝大省向紡織服裝強省轉變。

出處“中華紡織網” 

編輯： emma